Busca Paga do Google
O Desafio
A Motora Design sofreu com um problema comum entre empresas: a má estruturação de uma campanha no Google Ads, o seu melhor canal de capitação de leads.
O Canal
Com o objetivo de prospectar possíveis clientes, a busca paga do Google oferece usuários que buscam ativamente os termos relacionados ao negócio, ou seja, em estágios avançados do funil de compra.
fases do funil trabalhadas
95
Leads Gerados
R$52,54
CPL(custo por lead)
5
Contratos Fechados
25,54
ROAS(retorno sobre gastos com anúncios)
A Solução
Na reestruturação, uma campanha deu lugar a duas, cada uma focada em um serviço. A campanha do carro-chefe da Motora foi segmentada em oito conjuntos de anúncios, sete voltados para termos-chave do serviço e um conjunto dinâmico.
Com a estrutura da campanha finalizada, o anúncio foi configurado para corresponder apenas a pesquisas próximios as palavras-chave selecionadas, assim, evitou-se que termos vagos ou inesperados consumissem o orçamento dos anúncios.
- Tracking: realizado tagueamento do envio do formulário para mensuração precisa dos resultados
- Metodologia: adaptação do SKAG (grupo de anúncios de palavras-chave única)
- Estrutura: hierarquia nítida e lógica da campanha e grupos de anúncios em paralelo aos serviços e termos-chave
- Validação: com uma esteira de venda que pode chegar a quase 5 meses, o ROI e ROAS da reestruturação tendem a aumentar no período avaliado